Abstract:
PENGARUH STRATEGI HARGA DAN PROMOSI TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN RUMAH SUBSIDI DI PT. MANSUR RAYA
PROPERTI
Amirus Sulton
11821130
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi harga dan promosi
terhadap keputusan pembelian rumah subsidi pada konsumen Perumahan Green Citra Raya.
Rumusan masalah mencakup bagaimana pengaruh harga dan promosisecara parsial maupun
simultan terhadap keputusan pembelian. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif
dengan analisis regresi linier berganda untuk menguji hubungan antarvariabel yang diteliti.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel harga (X1) dan promosi (X2)
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y). Secara deskriptif, tanggapan
responden berada pada kategori “Setuju” dan “Sangat Setuju”, yang menandakan persepsi
positif konsumen terhadap strategi pemasaran yang diterapkan. Instrumen penelitian
dinyatakan valid dan reliabel dengan nilai r-hitung di atas r-tabel serta Cronbach’s Alpha di
atas 0,8. Uji asumsi klasik juga menunjukkan bahwa data memenuhi syarat analisis regresi,
sehingga model regresi Y = 43.430 + 0.216X1 + 0.311X2 dapat digunakan untuk
menjelaskan pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan pembelian.
Nilai R Square sebesar 0.446 menunjukkan bahwa 44,6% variasi keputusan
pembelian dapat dijelaskan oleh harga dan promosi, sementara sisanya dipengaruhi faktor
lain di luar penelitian ini. Melalui uji T dan uji F, terbukti bahwa kedua variabel independen
berpengaruh signifikan baik secara parsial maupun simultan. Secara keseluruhan, penelitian
ini menegaskan bahwa harga dan promosi merupakan faktor penting yang perlu
dioptimalkan oleh pengembang untuk meningkatkan keputusan pembelian konsumen di
Perumahan Green Citra Raya.
