Pengaruh Strategi Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Rumah Subsidi di PT. Mansur Raya Properti

Abstract

PENGARUH STRATEGI HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN RUMAH SUBSIDI DI PT. MANSUR RAYA PROPERTI Amirus Sulton 11821130 Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi harga dan promosi terhadap keputusan pembelian rumah subsidi pada konsumen Perumahan Green Citra Raya. Rumusan masalah mencakup bagaimana pengaruh harga dan promosisecara parsial maupun simultan terhadap keputusan pembelian. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan analisis regresi linier berganda untuk menguji hubungan antarvariabel yang diteliti. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel harga (X1) dan promosi (X2) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y). Secara deskriptif, tanggapan responden berada pada kategori “Setuju” dan “Sangat Setuju”, yang menandakan persepsi positif konsumen terhadap strategi pemasaran yang diterapkan. Instrumen penelitian dinyatakan valid dan reliabel dengan nilai r-hitung di atas r-tabel serta Cronbach’s Alpha di atas 0,8. Uji asumsi klasik juga menunjukkan bahwa data memenuhi syarat analisis regresi, sehingga model regresi Y = 43.430 + 0.216X1 + 0.311X2 dapat digunakan untuk menjelaskan pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan pembelian. Nilai R Square sebesar 0.446 menunjukkan bahwa 44,6% variasi keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh harga dan promosi, sementara sisanya dipengaruhi faktor lain di luar penelitian ini. Melalui uji T dan uji F, terbukti bahwa kedua variabel independen berpengaruh signifikan baik secara parsial maupun simultan. Secara keseluruhan, penelitian ini menegaskan bahwa harga dan promosi merupakan faktor penting yang perlu dioptimalkan oleh pengembang untuk meningkatkan keputusan pembelian konsumen di Perumahan Green Citra Raya.