Abstract:
GUSTI ADI PUTRA (12107058), Strategi Bank Mega Syariah KC
Pontianak Dalam Memasarkan Produk Pembiayaan Pemilikan Rumah (PPR)
Di Tengah Persaingan Antar Bank. Program Studi Perbankan Syariah.
Fakultas ekonomi dan bisnis islam, Institut Agama Islam (IAIN) Pontianak,
2025.
Latar belakang penelitian ini adalah meningkatnya kebutuhan
masyarakat akan pembiayaan perumahan syariah di Pontianak, yang tercatat
sebagai salah satu kota dengan kenaikan harga rumah tertinggi di Indonesia
berdasarkan data Bank Indonesia. Kenaikan harga properti yang signifikan
ini terjadi di tengah persaingan ketat antara bank syariah dan konvensional
dalam menawarkan produk pembiayaan perumahan.
Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis strategi pemasaran
(PPR) yang diterapkan Bank Mega Syariah KC Pontianak dalam menghadapi
tantangan pasar properti yang semakin kompetitif. Selain itu, penelitian ini
juga bertujuan mengidentifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi efektivitas
strategi pemasaran tersebut dalam menarik minat nasabah di tengah kondisi
harga properti yang terus meningkat.
Jenis penelitian yang digunakan adalah kualitatif yang bersifat analisis
deskriptif. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui wawancara
mendalam dengan pihak bank, observasi lapangan, dan studi dokumentasi
terkait produk PPR.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa Bank Mega Syariah berhasil
mengembangkan dua segmen produk PPR. Flexi Home ditujukan untuk
nasabah menengah ke atas, sedangkan Flexi Sejahtera dikhususkan untuk
Masyarakat Berpenghasilan Rendah (MBR) yang paling terdampak kenaikan
harga properti. Strategi pemasaran yang efektif meliputi penyesuaian harga,
pemilihan lokasi strategis, kemitraan dengan developer, dan promosi melalui
event marketing.
