Abstract:
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui: 1) Bagaimana strategi penjualan
pada usaha Butik Putra RJ Shop Pondok Pesantren Nahdlatus Syubban. 2) Apa saja
kendala yang dihadapi oleh Butik Putra RJ Shop Pondok Pesantren Nahdlatus Syubban
dalam melakukan penjualan. 3) Apa saja solusi yang dilakukan oleh Butik Putra RJ
Shop Pondok Pesantren Nahdlatus Syubban dalam menghadapi kendala usahanya.
Untuk mencapai tujuan penelitian ini menggunakan metode deskriptif dengan
pendekatan kualitatif. Teknik pengumpulan data pada penelitian ini observasi,
wawancara dan dokumentasi. Sumber data yaitu pemilik butik Putra RJ Shop,
karyawan dan beberapa konsumen.
Hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa 1) Strategi Penjualan Pada Usaha
Butik Putra RJ Shop Pondok Pesantren Nahdlatus Syubban, yang pertama melakukan
penjualan personal yakni dilakukan dengan cara menawarkan secara langsung pembeli
terkhusus kepada santiwan-santriwati. Yang kedua melakukan promosi penjualan
dengan cara membuka bazar pada setiap kegiatan besar di Pondok Pesantren dengan
cara menurunkn harga dan memberikan tempo pembayaran. Kemudian Strategi yang
ketiga yaitu iklan dengan menggunakan media pamflet dan brosur untuk di share di
media online maupun kepada wali santri dan simpatisan. Strategi yang terakhir yaitu
dengan melakukan pemasaran langsung dengan membuat video review barang yang
dijual untuk di posting di media sosial.
2) Kendala yang dihadapi : Adapun kendala yang dihadapi oleh butik Putra RJ Shop
dalam melakukan penjualan usaha pada butik Putra RJ Shop memiliki permasalahan
dalam aspek kualitas sumber daya manusianya, keterbatasan sumber daya manusia ini
menjadi kendala bagi butik dalam melakukan penjualan. 3) Solusi yang dilakukan oleh
butik Putra RJ Shop Pondok Pesantren Nahdlatus Syubban dalam menghadapi kendala
pada usahanya ialah dengan memaksimalkan sumber daya yang ada, membuat iklan
semenarik mungkin dan menyebarkannya seluas mungkin, menginovasi produk
sehingga lebih menarik untuk dipasarkan, meningkatkan lagi promosi penjualan dan
melakukan pengawasan terhadap karyawan.
