ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN PENDAPATAN PADA USAHA MIKRO KECIL DAN MENENGAH KELOMPOK PEREMPUAN JAWA ANEKA RASA DESA KUALA DUA

Abstract

DINI SASMITA SARI (12115104), “Analisis Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Pendapatan pada Usaha Mikro Kecil dan Menengah Kelompok Perempuan Jawa Aneka Rasa Desa Kuala Dua”. Skripsi Mahasiswa Program Studi Manajemen Bisnis Syariah Angkatan 2021, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Pontianak, 2025. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui (1)strategi Pemasaran pada UMKM Kelompok Perempuan Jawa Aneka Rasa dalam menarik minat konsumen. (2) tantangan yang dihadapi dalam menerapkan strategi pemasaran (3) gambaran peningkatan UMKM Kelompok Perempuan Jawa Aneka Rasa Desa Kuala Dua. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif dengan pendekatan kualitatif. Teknik pengumpulan data menggunakan teknik observasi, wawancara dan dokumentasi. Dengan analisis menggunakan reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Sedangkan untuk teknik keabsahan data menggunakn triangulasi dan member check. Hasil penelitian ini bahwa UMKM Kelompok Perempuan Jawa Anelka Rasa, merupakan usaha produksi makanan ringan yang menawarkan beragam produk seperti keripik, stik, dan camilan lainnya. UMKM ini menerapkan strategi inovasi produk dengan variasi rasa, pengemasan menarik, dan penetapan harga yang fleksibel, Rp 10.000-15.000. Pemasaran dilakukan melalui jalur offline dan online, dengan fokus pada pelayanan konsumen dan partisipasi pameran. Keunikan usaha terletak pada penggunaan bahan baku lokal, cita rasa khas, dan pemanfaatan teknologi digital melalui WhatsApp Bisnis dan Facebook. Meskipun menghadapi tantangan penurunan penjualan, UMKM mampu mempertahankan tingkat pembelian ulang 30-40% dengan rata-rata transaksi di atas Rp 100.000, berkat strategi pemberian bonus dan konsistensi kualitas produk.