Analisis Strategi Pemasaran Kain Sulam Kalengkang Sebagai Budaya Lokal Khas Kota Pontianak

Abstract

SYARIFAH MARWAH AULIA, (11915014). Analisis Strategi Pemasaran Kain Sulam Kalengkang Sebagai Budaya Lokal Khas Kota Pontianak: Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Prodi Manajemen Bisnis Syariah Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Pontianak, 2024. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui: (1) Peningkatan kesadaran masyarakat terhadap produk budaya lokal yang bernilai, (2) Mancapai target yang lebih luas untuk meningkatkan penjualan kain sulam kalengkang, (3) Membangun citra merek yang kuat pada kain sulam kalengkang agar nilainilai budaya yang terkandung dapat di komunikasikan kepada konsumen/ masyarakat Penelitian ini menggunakan jenis pendekatan kualitatif dengan metode deskriptif. Sumber data penelitian ini terdiri dari data primer dan data sekunder. Teknik yang digunakan untuk mengumpulkan data adalah teknik observasi, wawancara, dan dokumentasi. Sedangkan untuk menganalisis data peneliti menggunakan reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Kemudian teknik pemeriksaan keabsahan data menggunakan triangulasi. Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa: 1) kesadaran masyarakat terhadap produk budaya kain sulam kalengkang sudah cukup besar. Sudah ada peran pemerintah yang bekerja sama dengan pengrajin untuk melestarikan dan meningkatkan kesadaran masyarakat seperti acara kebudayaan, pameran, dan workshop; 2) Target penjualan tidak diterapkan pada masing-masing pengusaha kain sulam kalengkang ini. Selain itu, juga tidak menggunakan saluran pemasaran dalam memasarkan produknya. Meski begitu tetap masih ada pelanggan dari luar kota bahkan luar negeri untuk membeli; 3) Tingkat pengenalan merek dikategorikan dengan tingkatan pengenalan merek (brand recognition) pada dua pengusaha. Sedangkan dua pengusaha lainnya tidak menggunakan merek, masyarakat lebih mengenal nama pengrajin saja untuk mengingat produk dari pengusaha tersebut. Citra merek dapat dikatakan baik dengan terus dipertahankannya keaslian dan kualitas dari kain sulam kalengkang.